Taller de formación: Negociación y Persuasión. (“MÉTODO ÈLITE “ ).

El dominio de las 5 fases del negociador imbatible
Modalidad presencial
En el entorno empresarial actual, la diferencia entre una negociación promedio y una extraordinaria representa ingresos adicionales, mejores márgenes de rentabilidad, relaciones comerciales sólidas y una ventaja competitiva sostenible. Con el propósito de potenciar las habilidades clave de persuasión e influencia en su equipo y asegurar que no se deje dinero en la mesa, ponemos a su disposición el programa ejecutivo “MÉTODO ÉLITE”.

La Metodología: Acrónimo ÉLITE

Durante el programa, los participantes dominarán las cinco (5) fases fundamentales que distinguen a los negociadores de alto rendimiento:

• É – Enfoque en la Planificación: Preparación estructural y estratégica.
• L – Liderazgo en la Exploración: Descubrimiento de intereses, necesidades claves y oportunidades ocultas.
• I – Influencia y Persuasión: Incremento del poder de convicción preservando y fortaleciendo la relación.
• T – Táctica en Propuestas e Intercambio: Construcción de acuerdos basados en los intereses de la otra parte, bajo nuestras propias condiciones.
• E – Excelencia en el Cierre: Formalización de acuerdos rentables evitando fugas de valor y errores costosos.

Beneficios Organizacionales Al finalizar el programa, su equipo estará capacitado para:

1. Estructurar negociaciones estratégicas reduciendo al mínimo la improvisación.
2. Negociar en función del valor, superando la barrera del precio, mediante modelos multivariable (MESO).
3. Identificar los verdaderos intereses detrás de las posiciones de clientes y proveedores.
4. Manejar objeciones y dinámicas de poder con mayor aplomo e inteligencia táctica.
5. Gestionar la presión y las emociones aplicando empatía táctica y manteniendo la perspectiva estratégica (“Ir al Balcón”).
6. Maximizar acuerdos colaborativos (Ganar-Ganar) en entornos corporativos.
7. Afrontar negociadores competitivos identificando alertas tempranas (Red Flags).
8. Ejecutar cierres oportunos y rigurosos, protegiendo el valor acordado mediante una documentación impecable.
9. Consolidar relaciones comerciales de largo plazo.

“Todas las negociaciones comparten una misma estructura, como los huesos de la mano (intereses, alternativas, opciones, criterios objetivos, comunicación, etc), lo que varía es el contexto específico de cada caso, que representa la piel que la recubre.”

Público Objetivo El taller está diseñado para profesionales que requieran influir y negociar acuerdos de alto nivel: directivos, gerentes, ejecutivos comerciales, gerentes de talento humano, profesionales de compras y abastecimiento, líderes de equipo, emprendedores, dueños de empresas, consultores y asesores legales.

Facilitador: José Manuel Rodríguez
Ingeniero industrial UCAB. Experiencia laboral de 36 años en P&G, experticia en RRHH. Relaciones laborales, negociación de convenciones colectivas, liderazgo en estrategia laboral, manejo de crisis y plan de contingencia, productividad y reducción de personal.